Perfil de um Corretor de Imóveis: Descubra os Principais Tipos e Identifique o Seu

Cada corretor de imóveis possui um perfil único, desenvolvendo suas próprias técnicas de vendas à medida que ganha experiência na área. Neste artigo, apresentaremos alguns dos perfis mais comuns de corretores de imóveis, permitindo que você identifique o seu perfil. É importante ressaltar que não há certo ou errado nesse momento, desde que as táticas utilizadas estejam dentro dos parâmetros éticos da profissão. Vamos explorar essa temática interessante!

Curiosidades sobre a profissão de corretor de imóveis:
Antes de descobrir em qual perfil você se encaixa, vamos conhecer algumas curiosidades sobre a profissão de corretor de imóveis.

No Brasil, a profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei nº 6.530/78, sancionada pelo então presidente Ernesto Geisel em 1978. Porém, a profissão é ainda mais antiga, com o primeiro Sindicato de Corretores de Imóveis do Brasil surgiu em 1937.

Atualmente, para trabalhar como corretor de imóveis, é necessário ter formação no curso Técnico em Transações Imobiliárias ou ter cursado uma faculdade tecnológica em Ciências Imobiliárias ou Gestão de Negócios Imobiliários. Além disso, para atuar legalmente, o profissional deve se credenciar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) da região em que trabalha.

De acordo com o Cofeci-Creci, existem 389,4 mil corretores de imóveis credenciados no Brasil, enquanto o número de imóveis é de 48,8 mil. Vale mencionar que o símbolo da profissão de corretor de imóveis é um colibri, conhecido por sua perseverança e habilidade de mediar na natureza.

Os 9 perfis de um corretor de imóveis:
Agora que você conhece algumas curiosidades sobre a área, vamos descobrir qual perfil de corretor que você possui. A seguir, destacamos alguns dos principais perfis para que você analise em qual se encaixa:

O especialista em imóveis: Esse corretor estuda a fundo os imóveis e é capaz de responder a todas as perguntas dos clientes. Usar a tecnologia, como plataformas digitais, para reunir informações sobre os imóveis é uma boa estratégia para esse perfil.

O celebrar do tempo do cliente: Esse corretor compreende a importância de acompanhar o tempo do cliente, evitando ser muito ansioso ou ansioso para fechar vendas. Essa postura respeitosa tende a levar ao sucesso.

O amigo de todos: Esse corretor é simpático e cordial, tratando a todos com amizade. No entanto, é importante manter uma relação profissional, evitando forçar uma amizade com clientes mais reservados.

O que fala demais: O corretor que não para de falar costuma assustar os clientes. É essencial ouvir e compreender as necessidades dos clientes, evitando transmitir a impressão de que se está apenas a tentar "empurrar" os imóveis.

O novo sucesso: Esse é o corretor iniciante, que pode se beneficiar de um mentor mais experiente para obter na profissão.

O bem-sucedido: Esse corretor cuida muito bem da aparência, tem uma postura formal e passa uma imagem de conhecimento e confiança. É necessário ter cuidado para não afastar clientes com menor poder aquisitivo, caso atenda o mercado de imóveis de luxo.

O moderno e tecnológico: Esse corretor está sempre atualizado com as novas tecnologias que podem facilitar seu trabalho, como o uso de aplicativos, sites e ferramentas digitais.

O estudioso: Esse corretor busca constantemente aprimorar seus conhecimentos em vendas, marketing e persuasão, o que contribui para conquistar clientes e fechar negócios bem-sucedidos.

O construtor de networking: Ter uma boa rede de contatos é essencial para o corretor de imóveis. Esse perfil trabalha constantemente em suas relações para obter grandes oportunidades de negócios.

Embora os perfis apresentados sejam classificados gerais, é importante lembrar que você pode se encaixar em mais de um perfil ou moldar seu perfil de acordo com as características de cada cliente. A chave para o sucesso profissional é conhecer a si mesmo, reconhecer suas forças e trabalhar naquilo que deseja melhorar. Cada cliente é único, e entender suas necessidades é fundamental para ser um corretor de imóveis eficaz.