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No mundo das vendas, compreender profundamente o perfil dos clientes é essencial para alcançar o sucesso. Os corretores, em particular, lidam com uma variedade de pessoas, cada uma com diferentes necessidades, desejos e motivações. Nesse contexto, os arquétipos emergem como uma ferramenta poderosa para auxiliar os corretores a identificar o perfil dos clientes de forma mais precisa e, assim, potencializar suas vendas. Neste artigo, exploraremos como os arquétipos podem ser aplicados no mercado imobiliário, fornecendo insights valiosos e estratégias eficazes.

Quem trabalha com vendas sabe que tudo começa com uma boa conversa. Mas para que o contato inicial se transforme em negócio fechado, não basta ser bom de papo. Conhecer metodologias de venda eficientes e elaborar um bom roteiro de vendas para corretores é essencial para garantir a satisfação dos clientes. Assim, você aumenta as chances de que o Lead (cliente potencial) avance pelo funil de vendas e a negociação seja fechada.